李艷萍，2022平安人壽高峰會內(nèi)蒙古分會長，從業(yè)二十年，她服務了255個家庭，保單總數(shù)高達1575件，為客戶提供總計7.5億保障，創(chuàng)下了連續(xù)9年鉑金鉆的輝煌成績。
李艷萍常說：“我想做一個自信、自立、自由的保險界精英。”懷揣著對這份信念的崇敬與憧憬，她不斷聚力生長、逐夢前行，連續(xù)9年取得了“鉑金鉆”的輝煌。
所謂“鉑金鉆”，是中國平安鉆石俱樂部的頂級榮譽。在百萬代理人中，僅1%的頂級高手能夠入圍，是代理人用心、專業(yè)、卓越的代名詞。在保險業(yè)界打拼的二十年來，她不斷求新突破，堅定保險人的責任使命，在探索保險夢想的路上不斷挑戰(zhàn)事業(yè)巔峰。
不求安穩(wěn)，懷揣保險夢想勇毅前行
李艷萍留給人的最初印象是氣場上的強大。明艷干練、聰慧果敢，她時刻都如同一顆璀璨的明星，照亮自己，也引領團隊。她之于內(nèi)蒙古壽險代理人團隊，既是新人眼中閃耀的偶像，也是伙伴身邊全能的榜樣，更是所有塞北平安人心頭的驕傲。
如今光彩熠熠的壽險明星，在最初加入保險行業(yè)的路上，卻也經(jīng)歷了磨人的一波三折。1990年，職高畢業(yè)后的李艷萍進入了一家大企業(yè)工作，但她不甘于一眼看到未來的生活，幾年后就放棄了當時大眾眼中的安穩(wěn)生活，開始一邊攻讀經(jīng)濟管理的本科學業(yè)，一邊開服裝店。2001年，正在服裝行業(yè)試水的李艷萍，店鋪經(jīng)營權(quán)意外被收回，她再次陷入了事業(yè)的迷茫。
恰逢此時，保險“陰差陽錯”走進了她的人生。當時有兩個保險代理人同時來為她介紹保險，一個是30多歲的寶媽，一個是她60多歲的小學老師，可沒有一個人能明明白白地將保險的賣點和利益講清楚?！拔沂怯斜ｋU需求的，但她們沒有人能打動我，我不敢從一個不專業(yè)的保險代理人那里購買保險”，帶著疑慮的李艷萍決定自己走進保險公司，當面了解清楚保險到底是什么。在這樣的機緣下，李艷萍走進了平安人壽，也走進了一片大有作為的廣闊天地。
2002年，李艷萍正式加入平安人壽后，開始感受到保險的魅力。全新的領域讓善于探索新鮮事物的李艷萍大開眼界，也做好了大展身手的準備。然而，家人卻對此發(fā)出了反對的聲音。在家人眼里，有一份穩(wěn)定工作就挺好了，當孩子還需要照顧與呵護時，怎么可以去賣保險?“工作不穩(wěn)定不說，社會地位也不高，再說家里也不差這份需要用面子換來的收入呀！”李艷萍丈夫為這件事沒少和她吵架。但心意已決的李艷萍在吵得最兇時甚至說過：“要么咱倆不過，我也要干保險；要么咱倆好好過，我還要干保險?！笨粗绱藞远ǖ睦钇G萍，她的丈夫做出了讓步，而李艷萍終于可以在保險路上無后顧之憂地勇毅前行。
遇強則強，在奮斗中自我重塑
對事業(yè)的真心熱愛，是每一位代理人邁向成功的第一步，也是助推他們向前奮斗的動力源泉。那時李艷萍為了這份熱愛，給自己定下每天必須完成五訪的任務。每天，她會放進衣兜里5枚硬幣，每拜訪一位客戶就將一枚硬幣從左兜移入右兜，只有把這5枚硬幣都移完，才算完成了一天的任務。
勤奮與聰慧，讓初入保險行業(yè)的李艷萍取得了不俗的成績，而更難能可貴的是她對這份成績的堅持——2002年到2011年，李艷萍連續(xù)9年保持著高銷售業(yè)績，取得了平安人壽的百鉆榮譽。
在經(jīng)歷了保險事業(yè)9年百鉆的輝煌后，李艷萍卻陷入了事業(yè)的迷茫期。2013年1月開門紅，她是平安人壽包頭中心支公司唯一一個業(yè)績掛零的業(yè)務主管。李艷萍開始懷疑自己在這個行業(yè)要不要留，留下來該怎么干。這時，包頭中心支公司資深業(yè)務總監(jiān)、星火部創(chuàng)始人曹國棟在一次部門早會上提出的“燎原”計劃——“如何走上MDRT之路”，這讓李艷萍在保險路上繼續(xù)探索之心再次喚醒。
MDRT代表百萬圓桌會議，是全球壽險行業(yè)精英員工的頂級活動。對于“遇強則強”的李艷萍來說，這是挑戰(zhàn)更是機遇。她堅信，目標越高，動力越強，自己最大的潛能才會被激發(fā)出來。這一年，李艷萍成功獲得參加MDRT百萬圓桌會議的資格，登上了前往美國的航船。這一切，又讓她對保險事業(yè)的未來有了新的感悟。MDRT大會上優(yōu)秀的同行精英，對她在未來保險探索路上產(chǎn)生了巨大的指引和啟發(fā)。李艷萍決定在思路與技巧上進行轉(zhuǎn)變，重新審視自己的客戶圈層。
帶著從MDRT大會上獲得的全新感悟，李艷萍開始尋求著新的變化，繼續(xù)創(chuàng)造事業(yè)上的新成就。她不僅為老客戶提供更深層次的服務，還不斷想著新辦法拓展新的客戶。信念的轉(zhuǎn)變讓李艷萍再次鞭策自己，不僅對自我進行提升，更對客戶的服務理念和方式進行升級。
“每一個鉑金鉆都是奮斗中的自我重塑，我們跨過了這道門檻，是為了站上更廣闊的平臺。在新的平臺之上，有著更輝煌的榮譽需要挑戰(zhàn)，我們要進攻更高的目標，向著代理人事業(yè)的巔峰，挑戰(zhàn)自我?！崩钇G萍如是說。
在保險事業(yè)的征程上，李艷萍一直朝著更高的目標奮進，從單一的銷售到周全的服務，從最初的打拼到理念的轉(zhuǎn)變，她在實踐中找尋著前進的方向，在學習中領悟出保險的真諦。
增優(yōu)育優(yōu)，激勵下一個保險明星的誕生
高山仰止，心向往之。每一個富有挑戰(zhàn)的目標，都賦予了李艷萍迎接挑戰(zhàn)的豪情與勇氣。然而，受經(jīng)濟形勢及疫情的影響，近兩年李艷萍的團隊也面臨著組織人力減少、團隊狀態(tài)不佳，甚至工作氛圍低迷的困境。如何找到新辦法突破困局，讓團隊重新找回信心成為了李艷萍需要挑戰(zhàn)的新的難題。
“增優(yōu)育優(yōu)，以客戶需求為導向，跟隨公司走高質(zhì)量發(fā)展之路?！痹诠緫?zhàn)略的指引下，李艷萍在培養(yǎng)新人、管理團隊上進行了全新的事業(yè)規(guī)劃。她認為，培養(yǎng)優(yōu)才新人，挑戰(zhàn)鉑金鉆目標，最重要的是如何通過帶動新人成績上的突破，從而帶動整個團隊積極性的提升。已經(jīng)連續(xù)9年鉑金鉆的李艷萍，有著豐富的績優(yōu)經(jīng)驗，她下定決心要培養(yǎng)一支和她一樣有著絕對專業(yè)和高度責任感的績優(yōu)團隊。
“好學互助，勇爭第一”是她的團隊口號。她和她的“徒弟們”都有著一脈相承的堅韌與決心。多年工作積累的經(jīng)驗，李艷萍都毫無保留地傳授給團隊中的每一個成員，并親自帶著隊員在實踐中進行領悟保險的功能與意義。
“她是超自律的女神，說到的事情全部都能做到”“她是一個追求完美的人，心里有自己的標準，從不需要督促和提醒”……李艷萍團隊里的事業(yè)伙伴對她的評價一向頗高。雖然李艷萍是團隊里年齡最大的一員，每一天仍以十分飽滿的精神投入到工作當中，從不懈怠，激勵著團隊里的全體成員時刻保持激情與熱愛。
“心不老，人就永遠不會老，50歲正是人生中最美好的歲月?！崩钇G萍在繁忙的工作之余，從未有一刻放松對自我的管理和對學習的熱忱。她先后考取了國際注冊RFC財務安全顧問和國家注冊理財規(guī)劃師，每年都要投入大量的時間和不菲的費用，用于專業(yè)技能和眼界思維的提升。此外，她還帶領團隊共同學習，向著打造一支學習型組織而努力，期待著團隊中下一個保險明星的誕生。
李艷萍堅信，當整個團隊有了追求鉑金鉆的共同目標，對于績優(yōu)的追求就促成了一個互相影響的氛圍，激勵著大家向未來更廣闊的事業(yè)追逐與前進。
責任編輯:楊青
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